当全球商场日趋低迷：欧美采购才干继续下降；很多服装公司依靠出口，外销很被动；国内商场同质化严峻，国内商业地产推高房钱本钱，服装公司压力无穷；网络出售敏捷崛起，网购浸透率疾速上升，库存急剧添加；赢利日益低下，很多生产性公司处于亏本边际，大批生产性本钱撤离与转型，国服装工业将处于临界状态。危机与机缘并存，没有疲软的商场只要疲软的公司，一个职业能做多大取决于它的商场生长空间，一个公司能有多大的影响力取绝于品牌效应；品牌的生长成就了职业价值，品牌集群实力打造职业位置。服装作为服装职业的一个分支，商品细分越来越细，具有很大的开展空间，商场容量逐步扩展，一起国内服装知名品牌很多，品牌先锋树立了极好的典范效果。品牌怎么从大环境中锋芒毕露、变成职业领导者？这是每个公司家日思夜想的疑问；穷则思变、变则思通、公司由小到大，由弱到强需求不断打破、不断立异；怎么找到最好的打破口？点对点品牌咨询机构何军教师以为可以从以下几个方面要点打破；
线上线下互动OAO形式。网络出售为主，一起运作实体店的公司。主要处理花费者网络采购份额日渐进步，线下出售库存量大的疑问。同一款SKU多波段上市；线上线下商品企划统筹进行；季末库存很低，通常低于5%；线下技术复制到线上，揉捏现有线下出售为主的品牌的生计空间；具有线上线下两条通路，由于赢利高，会发生蝴蝶效应。网购将是跨越式开展的新中坚："每天都有人出场，也有人黯然离场"。不进军电子商务的大公司将失掉将来，不思考电子商务的小公司则没有将来，"要么电子商务，要么无商可务"的年代现已来临；从B2B到B2C，本年国内电子商务途径交易规划将超2万亿元；国内社会花费品零售总额完成18.39万亿元；本年前三季度，社会花费品零售总额149422亿元，从这几个数字核算，电商交易规划估计约占社会花费品零售总额的5%。服装职业有必要接纳习惯这种新形式。 品牌运转途径型公司。占有更多的细分范畴的商场份额，抵消商业地产的冲击，避免与独占性途径接触时处于下风。经过本钱手段将不同定位的品牌公司结合到一起；供应链、途径开辟、传达等共性作业统筹规划，统一分配本钱，获取强壮的构造功率；品牌的规划、终端办理、客情办理等个性作业独自进行，品牌之间构成协同效应。职业结合：单一品牌运作的公司假如规划缺乏够大，将变成被结合的目标；呈现可以与商业地产、独占性途径本钱抗衡的工业本钱；最有可能代表我国走向世界，变成世界级公司的机会。 定制、规划师品牌。随同我国花费晋级，高端定制以及由规划师独自效劳的花费形状；报价不是疑问，过程中的享用是中心；现有高端品牌定制化比重进步；品牌运转的技术系统发生变化，从而中心竞赛力发生变化。 线上品牌。如凡客、梦芭莎等。单纯的线上品牌仍然会继续呈现。与实体店相同，根据虚拟空间人的行动特征而来。品牌是商品品牌，依托网络花费行动托起的品牌。不是途径型公司，和taobao、腾讯不属于一类；强壮的数据处理才干；强壮的行动盯梢与分析才干。分流线下花费总量，发生真实的根据网络出售的品牌，不需求实体店肆；对供应链和物流应战最大，结合国内服装职业的供应链系统。 快时髦品牌。买手性质的品牌现已具有雏形。快时髦也是我国服装公司追求的梦想，而且迟早会呈现。成熟的买手准则；结合供应链，疾速反响，供应链反响速度要降到"20天"以下；强壮的IT系统与流程化办理才干。 品牌集合店。零售业正在阅历途径构造转型和卖方向买方商场改变：途径革新和报价平易将带来职业格式重新划分，扁平化和直营化将是大势所趋；中长期来看花费商场将进入"花费者为王"和"品牌为王"期间。注重立异打造年青、时髦、个性化的购物体会。商业地产在品牌日益强势、房租压力越来越高；商业地产开端主动调理品牌之间的利益分配，多品牌、大店变成一种趋势；多品牌同享店面本钱，店面统一办理；是途径本钱而非生产本钱；具有与品牌、商业地产博弈的才干。进一步分解品牌阵营，没有特征的品牌生计愈加困难；进一步加重终端本钱的独占趋势；途径本钱与商业地产本钱合谋，加重服装职业的结合。 移动购物：网购也靠云核算；与电子商务总量比较，移动采购份额太小了；估计将来几年将占有相当大的比重。零售商在应对花费者购物行动的改变方面仍不知所措。经过手机、IPAD等终端，随时随地花费的网购者越来越多。第三季度我国移动购物商场交易规划为156.4亿元，同比增加401.3%。手机taobao2012年的访问量增加了6.4倍；京东商城2012年移动端下载量超千万，移动订单量超总订单量6%；当当网在上线手机当当网后仅半年，流量现已达到了总流量的20%。天猫携手阿里云推出了根据数据共享途径战略的"聚石塔"；而京东商城更是为此投入了40亿元，服装职业有必要要有远见、先知先觉。 微推广：开掘品牌传达新途径。服装公司接受无穷压力，推广方式已悄然晋级，用心的公司利用微博，来通知花费者怎么花费。微博转发量很高，杰出的口碑一传十、十传百。口碑推广。微博风潮充满各行各业，自己注册微博，公司注册微博。公司和花费者之间极好的互动途径。服装公司而言，进军网络推广的脚步稍晚，网络商场还是等候开发的一片蓝海，谁先进入、缜密策划、先行抢占地盘，就会在职业竞赛中赢得机缘、赢得商场。 成立服装途径委员会。意图即是深化终端零售途径研讨，引导各类服装品牌在购物中心合理布局，进一步进步服装品牌零售途径引力，推进我国服装品牌零售途径的健康开展。从商业房地产的出资、开发到招商，再到零售商开店节奏和开店战略的断定、全部产供销一系统结合起来。 专业商场：加大电商投入。由前两年的危险本钱驱动改变为传统公司上线拉动。危险本钱驱动下的电商公司，先做大规划再向供应链要话语权；而传统零售流转类服装公司在当时则遍及的开端利用已有的供应链优势，转而向互联网商场要话语权。各地工业集群地开端大力开展电子商务工业园正式开园、旨在电子商务大环境下推进传统线下商场和线上商场的共同开展，完成园区公司年网络出售规划有前史性地打破。 总归：服装公司牢牢掌握本身的中心竞赛才干，结合内外部优势，精细化办理供应链系统，以形式包围瓶颈、以速度抢占商场、以质量保障客户利益，改变反响速度慢，糟蹋大、库存量高的表现；真实含义构建公司反响速度快、质量好、社会职责强集于一体的高效办理机制，只要这样才干领跑商场，才干抢占商场制高点。
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